日曜・3人すり合わせ ＋ モメンタム共有
「メンバーをどうするか」ではなく 「自分ら3人がどうするか」。
同じ事象で同じ違和感を持てる “基準・役割・反応” を揃え、最後にチームのモメンタムを束ねる。
決めること：①役割 ②善悪の定義（許さないこと）③育成How-toの起動 ④モメンタムの出し方
決めないこと：メンバーへの全体下ろし（出し方だけ握る）・KPI予実の詳細
当日の流れ
| 時間 | ブロック | 出口 |
|---|---|---|
| 10分 | 目的合わせ ＋ 岸本がブラさない（無責任）を開示 | 北極星 |
| 20分 | ① 役割を握る | 役割確定 |
| 35分 | ② 善悪の定義＝許さないこと（3人版） | 許さないこと3人版（max5〜7） |
| 15分 | ③ FBし続ける観点 | スピード／仮説 |
| 25分 | ④ 運用（日々どう回すか） | 既存ルーチン組み込み・禁止ワード・宣言 |
| 20分 | ⑤ モメンタム共有（上位5%／ゲート） | 出し方・タイミング確定 |
① 役割（リーダー と マネージャー）
② 善悪の定義 ＝ 何を許さないか
進め方（事象から逆算 ／ 中身は決め打ちしない）
- 各自が「これは見過ごせない」と思った具体事象を3つ出す（3人分・先に出し切る）
- 照合：全員が同じ違和感＝芯（確定）／割れた＝論点化（混乱期を避けない）
- そこから 3人版の「許さないこと」 を決める（max5〜7）
※岸本も叩き台は持参するが、各自の違和感が出揃ってから自分の入力として重ねる（先に“決めたもの”として出さない）。
討議で出た違和感（素材）
※自動文字起こしのため話者の切り分けは未確定。事象単位で整理。
- 「どうすればいいですか？」の丸投げ（仮説なし・調べた形跡なし）
- 人材に「決まらない／無理」と言うだけ（どう決めるか考えてない）
- 提案じゃなく批判だけ（自分の案がない）
- 会議・朝会に遅れても謝らない
- 営業が自己判断 → 後から「実はこうできた」と判明（相談・確認不足）
- 人の発表中／後に笑う
- 保証する立場の人に当たり前に仕事を下ろす
- 「〜らしい」と伝聞・他人事（自分がどうするかが出ない）
- 契約前・請求のトラブル対応／報告ができない（抱えて繋がない）
- 報告ルールへの無反応
- メンション・@channel の既読スルー（漏れる・確認コスト）
- 対応スピードが遅い
- 挨拶がない
抽象化（4パターン）：A 自走の欠如（①②③⑤）／B 責任・報告の欠如（⑦⑨⑩）／C レスポンス・スピードの欠如（⑪⑫）／D リスペクト・当事者性（④⑥⑧⑬）
- リスペクトがない（人への態度。「決まらない・無理」と人を切る／他人事「〜らしい」／人の発表中に笑う 等）
- 当事者意識がない（自分のボールとして握らない／ケツ・期限を決めない／抱えて他人事で進める）
③ FBし続ける観点
- ②で出た違和感から、毎回FBし続ける観点を3人で決める（max3）
- 線（許さないこと）を越えてなくても“もっと”を要求し続ける観点
※岸本の候補は手元に持つが、まず各自の観点を出してから合わせる（“決めたもの”として先に出さない）。
- 礼節（挨拶・感謝・謝罪を言葉にする）
- 横流ししない（情報をそのまま流さず、自分で処理・付加価値をつけて返す）
- レスポンス（来たボールに反応する）
- スピード（早く次に返す／持ち続けない）
④ 運用（FB観点を日々どう回すか）
形骸化させないのが最優先。新しい単独イベントは作らず、既存ルーチン（朝活・朝礼・リーダー会議・チームの日々の時間）に組み込む。かしこまらず軽めに始め、きっちりしすぎたら柔軟に調整。
- 朝会でFB観点4つの中で良かった事例を共有（シェアタイムとしてではなく、アイスブレイク的にラフに）
- あさかつで毎日、今日の内容を確認してからスタート（見えるトリガーボードを設置）
- 禁止ワードの設定：「〜らしい」「○○が言ってたんで」などの他人事のワードは禁止。「どうすればいいですか？」は禁止せず、言われたその場で反応・指摘
- キックオフで宣言：月曜日の会議で「こういう風にしていくよ」をメンバーに伝える。許さないこと・FB観点・禁止ワードを共有し、自分ら（リーダー）も同じFBを受けると宣言／気になったら互いに言い合う
タイムライン
- 明日の会議までに 岸本がトリガー（ボード等）を用意
- 明後日から運用スタート（朝活に間に合えば）
- やってみて リーダー会議で振り返り → 今週水曜の会議の議題に入れる
⑤ モメンタム共有（上位5%）
握ること：① ゴールゲート ② 上位5%ナラティブ ③ メンバーへの出し方・タイミング。別途モメンタムページあり
▶ モメンタムページを開く確定メッセージ（全文）
ビズフリ、上位5%へ。
いまの稼働は123名。国内フリーランスエージェント488社の中で、もう上位約11%。200名を超えると、488社中わずか21社＝上位4.3%。文字どおり「上位5%」に入る。
「上位5%」がどれくらいの希少さか——
・食べログ3.5以上の店（全国の上位約3%）
・偏差値でいえば66.5（100人受けて5位以内）
この希少さの場所に、“事業として”入っていく。
ちなみに——売上ではもう10億を超えてる＝すでに全企業の上位5.4%。ひとつの軸（売上）では、もう上位5%に入ってる。次は、稼働でも上位5%に入る番だ。
しかも、この壁はほぼ誰も越えていない。白書2026いわく「201人月以上への成長は明確に停滞」「新規に大手規模へ成長したエージェントは確認されていない」。中堅（200〜500名）はむしろ減ってる（15社→11社）。市場全体もAIの内製化で逆風——その逆風を押し返して、200名へ。
そして、うちは“勝つ側”にいる。白書が2026の勝ち筋に名指ししたのが「エンド直取引」「上流（PM/PdM）」「AIネイティブ運営」。全部、うちが今やってる方向だ。AIネイティブな挑戦者として、この壁を越える。
だから、ゴールにご褒美を置く。
・9月スタート時点で稼働粗利2,000万 → 社内で縁日
・12月に稼働200名超え → ペンション借りてみんなで旅行
あと77名。上位5%の景色を、全員で取りにいく。
出典：488社/21社/上位4.3%・壁の停滞・ウィルオブ100名＝白書2026（INSTANTROOM）／食べログ3.5＝食べログ公式（上位約3%）／偏差値66.5＝統計上の上位5%／売上10億超＝全企業の5.4%。